Торговельний центр Devenish – це унікальна будівля, розташована на розі 17-ї авеню та 8-ї вулиці в Калгарі. Колись використовувалася для житлових цілей, а потім перетворилася на міську торговельно-офісну будівлю. Devenish – дім для кількох роздрібних бутиків, груп дизайнерів інтер’єрів, офісних приміщень тощо.
Саме тут Кейт Хьюко виростила свій бренд жіночої моди. Всього лише за кілька років зі скромних 900 м2 приміщення бренду розрослося до 4000 м2. Про талант і підприємницький дух Кейт свідчить те, що вона творець стилю для знаменитостей, а її творіння публікують у відомих модних журналах. Детальніше про історію цієї жінки з Калгарі та історію її бренду далі на calgarynka.
Від кількох невдач до власного ювелірного бренду
Перш ніж стати модним магнатом, Кейт отримала ступінь економіста в Університеті Західного Онтаріо (Лондон, Канада) та диплом з маркетингу моди в Міжнародній академії дизайну та технологій. Маючи пристрасть до моди, вона завжди знала, що хоче власний бізнес у цій індустрії.
Після завершення навчання Кейт заснувала компанію, яка проводила показ мод. Ще пізніше – компанію Runway Tweens, яка займалася організацією дитячих днів народження у стилі модних показів. У 2007 році Кейт відкрила невеликий жіночий бутик дизайнерів-початківців, туди приносила надзвичайно передові речі, які продавалися у провідних та популярних на той час бутиках Нью-Йорка.
Однак усі ці бізнеси успіху не здобули. Справа в тому, що Кейт цікавилася модою, але не самим дизайном. До того ж продати одяг лише на ринку Калгарі було важко, а інтернет-магазинам у той час ще не довіряли.
У 2010 році Кейт закрила магазин і знайшла час для створення сім’ї та для того, щоби подумати, що робити далі. Під час декрету вона залишалася в місцевій індустрії моди, продюсуючи та організовуючи масштабні модні заходи. Згодом була друга спроба відкрити бізнес – невеликий інтернет-магазин ювелірних виробів. Цінність унікальних ювелірних виробів у тому, що їх можна зберігати роками та передавати поколіннями. Однак після запуску вона знову зіткнулася з такими проблемами, як низький прибуток та недостатнє охоплення.
Тоді Кейт зрозуміла, що її бізнес-модель має ґрунтуватися на власному бренді, а не просто продажу чужих товарів. Вона почала шукати виробників, які б виготовляли для неї невеликі партії. Так Кейт і розпочала виробництво своїх власних ювелірних виробів під брендом Kate Hewko у 2014 році.
Відкриття магазину та нова віха в бізнесі
Упізнаваність бренду постійно зростала, тому Кейт вирішила у 2016 році відкрити роздрібний магазин. Розмістила його в Devenish – центрі життя та культури Калгарі. Devenish був ідеальним місцем, його додатковий бонус – історичний дизайн будівлі та статус спадщини. За 2 тижні до народження своєї третьої дитини, а тобто в неймовірно складний час, Кейт почала орендувати приміщення на 900 м2.
У перші кілька місяців після відкриття Кейт зрозуміла, що не збирається зупинятися на ювелірних виробах. Бажаючи зануритися в одяг, вона запитала себе: як великі модні бренди, як-от Zara чи H&M, отримують великі прибутки? Відповідь полягає в пошуку правильних виробників.
Так і розпочалася друга важлива віха в її бізнесі. Кейт змогла збільшити прибуток у рази. Вже у 2021 році вона працювала з понад 50 виробниками, щотижня могла привозити новий продукт: одяг, верхній одяг, сумочки, сонцезахисні окуляри та взуття.
Від інших дизайнерів Кейт відрізняє її гостре око на нові тенденції в моді. До того ж продукція Кейт не виробляється масово й недоступна скрізь. Її клієнти люблять ексклюзивність та унікальність. Щоби зацікавити нішеву клієнтську базу, потрібно їй пропонувати унікальні знахідки. Не тільки хороше ведення бізнесу, але й ексклюзивність дозволило їй процвітати над дешевшими брендами швидкої моди. Саме через це клієнти поверталися – аби знайти щось нове та свіже на полицях магазину чи в Інтернеті.
Кейт зайняла центральне місце в її бренді, беручи участь у створенні всіх речей – або проєктуючи їх від початку до завершення, або вибираючи тканину, або шукаючи найкращі попередньо виготовлені дорогоцінні каміння. У 2019 році дизайнерка розширила своє приміщення в Devenish до 1700 м2, а вже у 2021-му – до 4000 м2.
Вплив пандемії
Як і для більшості бізнесів, пандемія COVID-19 внесла свої корективи. На початку пандемії Кейт зосередилася на своєму інтернет-магазині, щоби бути готовою до безпрецедентних обставин. Розвиток онлайн-магазину призвів до стрімкого зростання продажів.
Якщо раніше більшість продажів припадала на покупки в офлайн-магазині в Калгарі, то після розвитку інтернет-магазину вдалося залучити клієнтуру зі всієї Північної Америки. Зверталися клієнти з Торонто, Монреаля, Нью-Йорка та Лос-Анджелеса. Хоч дизайнерка досягла великого успіху в Devenish до пандемії, але зростання електронної комерції значно збільшило продажі.
Крім сайту, Кейт розширила присутність бренду і в соціальних мережах, а саме Instagram, Facebook і Tiktok. За 18 місяців бренд зміг збільшити продажі в 10 разів до 3 мільйонів доларів на рік. Кейт хотіла пришвидшити розширення, тому перейшла на економічну платформу Shopify Plus, щоби використовувати здатність її продукту Shopify Audiences. Він допомагає знаходити зацікавлених покупців, підвищувати ефективність платних оголошень і зменшувати вартість конверсії. Бренд Kate Hewko був одним із перших, хто застосував Shopify Audiences, і одразу досяг успіху.
Дизайнерка під час пандемії створила також маски для обличчя з грайливими візерунками, як-от рожевий газетний папір, принт зебри та леопарда, а також звичайні чорні маски для днів, коли треба залишатися серйозним.
Допомога Калгарі
Своєму незмінному успіху Кейт завдячила громаді Калгарі й завжди шукала способи допомогти жителям, щоби покращувати місцеву культуру та спільноту загалом. Протягом багатьох років вона проводила та брала участь у незліченних благодійних заходах та зборах коштів, наприклад, проводила благодійний модний захід у драматичному театрі The Grand і брала участь у Alley Party.
Піклувалася та підтримувала тих, хто дбає про дітей, оскільки сама стала мамою трьох. На її думку, вкладати в наступне покоління – одна з найкращих інвестицій для хорошого майбутнього людства.
У 2021 році Кейт найняла чотирьох нових співробітників, аби зосередитися на важливих та її улюблених бізнес-аспектах – маркетингу, пошуку потенційних клієнтів і аналізі даних.
Загалом, завдяки таланту, креативності, розуму та старанності Кейт Хьюко стала провідною дизайнеркою Північної Америки, відомою підприємицею з Калгарі. Вона прославилася по всьому світу своїми колекціями прикрас, штучного хутра та одягу. Колекції Кейт – джерело її самовираження, вони можуть поєднувати непоєднуване, екстравагантне з простим, яскраве зі спокійним.
Її роботи настільки новаторські, що про них писали в деяких із найпрестижніших журналів світу – Vogue, Harper’s Bazaar, Refinery 29, Fashion Magazine і Flare, а її колекції бачили на відомих знаменитостях Майлі Сайрус, Ідіні Мензел і Сінді Лопер. Їхні особисті помічники самі зв’язувалися з Кейт і давали адресу, куди відправити зіркам товари.
