Торговый центр Devenish – это уникальное здание, расположенное на пересечении 17-й авеню и 8-й улицы в Калгари. Когда-то использовалась для жилых целей, а затем превратилась в городское торгово-офисное здание. Devenish – дом для нескольких розничных бутиков, групп дизайнеров интерьеров, офисных помещений и т.д.
Именно здесь Кейт Хьюко вырастила свой бренд женской моды. Всего лишь за несколько лет из скромных 900 м2 помещение бренда разрослось до 4000 м2. О таланте и предпринимательском духе Кейт свидетельствует то, что она творец стиля для знаменитостей, а ее творения публикуют в известных модных журналах. Подробнее об истории этой женщины из Калгари и истории ее бренда далее на calgarynka.
От нескольких неудач к собственному ювелирному бренду
Прежде, чем стать модным магнатом, Кейт получила степень экономиста в Университете Западного Онтарио (Лондон, Канада) и диплом по маркетингу моды в Международной академии дизайна и технологий. Имея страсть к моде, она всегда знала, что хочет собственный бизнес в этой индустрии.
После окончания учебы Кейт основала компанию, проводившую показ мод. Еще позже – компанию Runway Tweens, которая занималась организацией детских дней рождения в стиле модных показов. В 2007 году Кейт открыла небольшой женский бутик начинающих дизайнеров, туда приносила чрезвычайно передовые вещи, которые продавались в ведущих и популярных в то время бутиках Нью-Йорка.
Однако все эти бизнесы успеха не добились. Дело в том, что Кейт интересовалась модой, но не самим дизайном. К тому же, продать одежду только на рынке Калгари было трудно, а интернет-магазинам в то время еще не доверяли.
В 2010 году Кейт закрыла магазин и нашла время для создания семьи и для того, чтобы подумать, что делать дальше. Во время декрета она оставалась в местной индустрии моды, продюсируя и организовывая масштабные модные мероприятия. Со временем последовала вторая попытка открыть бизнес – небольшой интернет-магазин ювелирных изделий. Ценность уникальных ювелирных изделий состоит в том, что их можно хранить годами и передавать поколениями. Однако после запуска она снова столкнулась с такими проблемами, как низкая прибыль и недостаточный охват.
Тогда Кейт поняла, что ее бизнес-модель должна основываться на собственном бренде, а не просто продаже чужих товаров. Она начала искать производителей, которые бы делали для нее небольшие партии. Так Кейт и начала производство своих ювелирных изделий под брендом Kate Hewko в 2014 году.
Открытие магазина и новая веха в бизнесе
Узнаваемость бренда постоянно росла, поэтому Кейт решила в 2016 году открыть розничный магазин. Разместила его в Devenish – центре жизни и культуры Калгари. Devenish был идеальным местом, его дополнительный бонус – исторический дизайн здания и статус наследия. За 2 недели до рождения своего третьего ребенка, то есть в невероятно сложное время, Кейт начала арендовать помещение на 900 м2.
В первые несколько месяцев после открытия Кейт поняла, что не собирается останавливаться на ювелирных изделиях. Желая погрузиться в одежду, она спросила себя: как крупные модные бренды, например Zara или H&M, получают большие прибыли? Ответ заключается в поиске правильных изготовителей.
Так и началась вторая важная веха в ее бизнесе. Кейт смогла увеличить прибыль в разы. Уже в 2021 году она работала с более чем 50 производителями, еженедельно могла привозить новый продукт: одежду, верхнюю одежду, сумочки, солнцезащитные очки и обувь.
От других дизайнеров Кейт отличает ее острый глаз на новые тенденции моды. К тому же продукция Кейт не производится массово и недоступна везде. Ее клиенты любят эксклюзивность и уникальность. Чтобы заинтересовать нишевую клиентскую базу, нужно предлагать ей уникальные находки. Не только хорошее ведение бизнеса, но и эксклюзивность позволили ей преуспеть над более дешевыми брендами быстрой моды. Именно поэтому, клиенты возвращались – чтобы найти что-то новое и свежее на полках магазина или в Интернете.
Кейт заняла центральное место в ее бренде, участвуя в создании всех вещей – либо проектируя их от начала до конца, либо выбирая ткань, либо отыскивая лучшие предварительно изготовленные драгоценные камни. В 2019 году дизайнер расширила свое помещение в Devenish до 1700 м2, а уже в 2021-м – до 4000 м2.
Влияние пандемии
Как и для большинства бизнесов, пандемия COVID-19 внесла свои коррективы. В начале пандемии Кейт сосредоточилась на своем интернет-магазине, чтобы быть готовой к беспрецедентным обстоятельствам. Развитие онлайн-магазина привело к стремительному росту продаж.
Если раньше большинство продаж приходилось на покупки в оффлайн-магазине в Калгари, то после развития интернет-магазина удалось привлечь клиентуру из всей Северной Америки. Обращались клиенты из Торонто, Монреаля, Нью-Йорка и Лос-Анджелеса. Хотя дизайнер достигла большого успеха в Devenish до пандемии, но рост электронной коммерции значительно увеличил продажи.
Помимо сайта, Кейт расширила присутствие бренда и в социальных сетях, а именно Instagram, Facebook и Tiktok. За 18 месяцев бренд смог увеличить продажи в 10 раз до 3 миллионов долларов в год. Кейт хотела ускорить расширение, поэтому перешла на экономическую платформу Shopify Plus, чтобы использовать ее способность продукта Shopify Audiences. Он помогает находить заинтересованных покупателей, повышать эффективность платных объявлений и снижать стоимость конверсии. Бренд Kate Hewko был одним из первых, кто применил Shopify Audiences, и сразу добился успеха.
Дизайнер во время пандемии создала также маски для лица с игривыми узорами, например, розовая газетная бумага, принт зебры и леопарда, а также обычные черные маски для дней, когда нужно оставаться серьезным.
Помощь Калгари
Своим неизменным успехом Кейт благодарила общину Калгари и всегда искала способы помочь жителям, чтобы улучшать местную культуру и сообщество в целом. В течение многих лет она проводила и участвовала в бесчисленных благотворительных мероприятиях и сборах средств, например, проводила благотворительное модное мероприятие в драмтеатре The Grand и участвовала в Alley Party.
Поддерживала тех, кто заботится о детях, поскольку сама стала мамой троих. По ее мнению, вкладывать в следующее поколение – одна из лучших инвестиций для хорошего будущего человечества.
В 2021 году Кейт наняла четырех новых сотрудников, чтобы сосредоточиться на важных и любимых бизнес-аспектах – маркетинге, поиске потенциальных клиентов и анализе данных.
В общем, благодаря таланту, креативности, уму и усердию Кейт Хьюко стала ведущим дизайнером Северной Америки, известной предпринимательницей из Калгари. Она прославилась по всему миру своими коллекциями украшений, искусственного меха и одежды. Коллекции Кейт – источник ее самовыражения, они могут сочетать несочетаемое, экстравагантное с простым, яркое со спокойным.
Ее работы настолько новаторские, что о них писали в некоторых из самых престижных журналов мира – Vogue, Harper’s Bazaar, Refinery 29, Fashion Magazine и Flare, а ее коллекции видели на известных знаменитостях Майли Сайрус, Идине Мензел и Синди Лопер. Их личные ассистенты сами связывались с Кейт и давали адрес, куда выслать звездам продукты.
